2022年11月21日，南方略咨询与江苏宇马铝业有限公司系统营销战略合作项目正式启动。

  启动会上，宇马铝业杨德富董事长对此次咨询项目的战略意义，以及资源配置提出期望与要求。杨董指出，在建材型材行业遇到宏观调整，步入常态发展现状下，公司如何进入新的工业型材市场公司战略与营销战略，把握新的行业机遇，占领行业先机，需要大力建设营销火车头，实现销售工作的全面升级，此次与南方略咨询企业智库公司的合作，最大的目的在于提升营销系统，提升公司综合竞争力，实现跨越式发展。

  宇马铝业总经理杨总指出，本次项目最核心的具体落脚点在于和咨询公司一起，形成固化一套“寻找客户-开发客户-维护客户”的高效打法，以支撑公司的战略目标实现。

  南方略咨询集团董事长刘祖轲阐述对咨询项目的构想及项目价值。并在会议介绍后对宇马铝业经营销售团队进行了南方略高价值、业界最领先的B2B销售赋能训战。

  随后，南方略咨询高级项目经理李兴敏老师对项目的理解，咨询思想、方法及阶段工作规划进行了详细介绍。

  李兴敏老师表示公司战略与营销战略，宇马铝业在当前行业的重大机遇点面前，可以以营销突破为主要手段，实现企业综合竞争力的全面增强，由常规竞争，发展为引领行业转型的高水平竞争。

  对于国内铝业型材行业来说，目前行业正迈入第二次产业进化革命，行业里的一批公司将由基础铝型材公司向特等铝型材公司进化转变，就看那个企业抓住当前的时代大机遇。

  对于这一难得的历史机遇和背景，背后的产业支撑是全球进展下的碳中和革命，即众多国家在2050到2060年回达到碳达峰和碳中和。化石能源使用下降，太阳能资源占比提升，除此之外，由于铝材的轻便，易得的特性在航空航天等领域也可以有效的进行广泛的应用。

  对于中国来说，在新能源汽车，新能源挖掘机，储能，光伏发电，光伏电池/组建产业链上已经站住先机，有全球最大的市场，依托于巨大的市场，铝型材企业能进行新的战略级突破。

  南方略咨询公司将为江苏宇马铝业有限公司提供市场调查与研究、营销战略规划、部门职能、LTC业务流程变革设计、铁三角业务模式设计、营销薪酬与绩效考核方案，为企业营销赋能。

  江苏宇马铝业有限公司创建2001年，位于江苏省中心城市泰州。公司产品以建筑门窗幕墙型材以及工业型材为主，经过近20年的奋力拼搏，现已发展成为华东地区铝合金型材生产的综合型较大企业。

  长期以来，公司坚持走科学技术创新之路，开发新产品近60多个系列。其中：“节能型铝合金门窗产品”被国家住建部及科技部共同列入 “既有建筑节能改造技术推广目录”，开发的“低导热新型节能铝合金建材产品”、“温室工程专用铝型材”、“农业蔬菜大棚专用铝型材”、“农村城镇化建设用节能铝型材”等系列新产品被国家科技部列为国家星火计划。部分产品荣获“江苏省高新技术产品认定证书”。四大类节能铝合金隔热型材荣获江苏省住房和城乡建设厅颁发的“江苏省建设科技成果推广项目认定书”。先后申请并获得各类授权发明专利、实用新型专利、外观专利近300件。

  经江苏省科技厅批准，公司建有“江苏省铝合金门窗工程技术研究中心”，经江苏省7厅批准成立“江苏省企业技术中心”。

  公司被认定为“江苏省高新技术企业”、获得“江苏省信息化与工业化融合试点企业证书”、节能门窗系列新产品获得“江苏省产品”、“宇马”商标被认定为“江苏省商标”、 获得“江苏省民营科技公司”等一系列的荣誉。

  公司生产的节能门窗型材具有理想的保温性能、抗风压性能、密封性能、隔音性能，与多家大型房企形成了长期战略合作伙伴关系，同时也参与了北京火车南站、首都图书馆等众多国家重点项目的建设。

  企业高品质人才管理是门活学问，一种启发不能代表永恒不变，一种思路不能成为金科玉律，我们只是从多个视角，多个层面来探索一种更为恰当的人才战略，我们的目的是更好地服务于企业经营战略，尽管这种视角、层面的人才战略可能也是千疮百孔!现在小编为您解析现代企业人力资源管理中五大人才战略。

  无论我们学习了多少知识，也无论我们获得了多少成功公司人力资源战略，我们有没有把这种感性的业绩归纳成规律、原理呢?我们有没有用这些原理来指导日常业务呢?如果我们没作到，那就代表我们在企业管理方面还没有开悟，许多观点往往涉及不到根本，尽管自己感觉理由充分，但它离客观真实还差得远。

  当然，“术业有专攻”，在谋略方面没有开悟，不代表在其它方面不精进，只能说当事人缺乏这方面的能力罢了。

  正如高起、王陵所言，刘邦的确有些流氓习气，但这个流氓皇帝有一个非常了不起的本领，就是赏罚的分寸把握得非常准确。其实，激励员工的士气，说一千到一万，就是“赏”与“罚”。然而，这两个字的分寸把握，是一门深奥的，可欲而不可求的学问，甚至一生都难以掌握。

  作为企业领导者，一定要使用好自己的“赏罚”之权，把握赏罚的火候。如笔者在《跟着农民学管理》中所讲的四季——春天，多赏不罚;夏天，多赏少罚;秋天，少赏多罚;冬天，不赏多罚。

  丞相，相当于今天的国务院总理(首相)，和平时期要统领群臣、治理国家，战时要向军队提供钱粮军需，这些都是首相的职责。

  伦理，就是一种等级秩序。在古代伦理社会中，任何两人走到一起，都存在高低、尊卑、贵贱。比如说，张三30岁，李四35岁，即使他们的一切地位都相同，仅就年龄一项，张三就得喊李四哥哥，而在英国无论兄弟之长幼都只喊“”。

  尽管大家都是臣子，但依然会排个名次，萧何是首相，是百官之长，他就像是家中的长子，他讲的话必须是有分量的，他办的事必须讲究礼法的，他的治国必须是有法度、条理的。在企业中，我们正真看到N个部长，那么，N个部长的地位一样吗?当然不一样，在私底下，他们依然会排个次序出来，由于企业中没有“首相”的职务，所以，这个“老大”不像萧何那么名正言顺。

  由此可见，萧何是个倚重自己的德高望重、法度严明、治国有章、老成稳重、成事有余而自然成为皇帝认同的百官之长。我们有这样的能力吗?

  在20岁时，人们有一股初生牛犊不怕虎的胆识;到了30岁，对一些不公道的事，还有一种伸张正义的冲动;到了40岁，很多事都感觉无所谓了;到了50岁，再想想20岁时的作为，有些后悔;到了60岁，想想20岁时的莽撞，会有些后怕。难道真是“人老奸，马老滑”?

  一个勇冠三军的人，必定是元气充足的人，他有胆有识，不会有害怕的感觉，会不断领导队伍冲锋陷阵，他的一番讲话往往极具煽动性;一个小心谨慎的人，一定元气暗弱，凡事总是瞻前顾后，并不是个理想的将军。

  如果一个企业的生产、销售人员，是个优柔寡断、唉声叹气的文人书生，那他是不适合的，做生产、销售的人员一定有魄力。另一方面，他们必有谋一域的谋略。他们不必像张良那样谋全局，但必须可以谋划好自己一域。

  把握赏罚分寸的能力(刘邦)、谋划全局的能力(张良)、统驭全局的能力(萧何)、执行全局的能力(韩信)，拥有这四种能力的人，应该算是全才了。

  事实上，没几个人能是全才。有些企业，拥有为数众多的生产、销售类的将军，企业总是希望将军们能够文武双全，可独自策划、统领、完成整一个完整的过程。现实中公司人力资源战略，将军们经常把握不住赏罚的分寸，导致民怨不绝于耳;他们常常进行武装割据，使企业帮派林立;他们的策略更多着眼于眼前，只能由企业为丧失的长远利益埋单。

  一个有扩张意愿的企业，也应该积极建立这四种人才的培养、招募机制，在这个机制的基础上，再去探讨，他们到底是做财务、人力，还是生产、销售的工作。比如说，李四具有赏罚严明之能力，那么，可根据他的水平之高代，放到某个专业领域，任某课、部、本部、子公司作为这方面的首领，再给其配备相应的人才以组建团队。

  无论是工资、福利、培训、专业分配等等，这些事项都必须围绕企业战略项下的高品质人才战略开展。也就是说，什么样的经营战略，就需要什么样的人才战略，什么样的人才战略，就需要什么样的福利、工资、培训的配套策略。

  关注中国民间传统文化能够启迪我们的教育观念和教育方法，同时也能用到企业管理当中，促进个人慢慢的提升和企业持续发展。